新零售時代：AT火拼O2O決勝中間層！
做O2O新市場，騰訊前有流量，后有支付——但還缺一個深厚的“中間層”，包括商品管理、用戶管理、權益保障等基礎體系。這，正是阿里優勢。雙方暗戰和爭取傳統巨頭在升級一個以O2O（網上到網下）為標志的“新零售時代”正拉開帷幕。
這場驚人的革命，比人們想的要快得多。阿里巴巴帝國攜線上商業鏈優勢，以53.7億港元戰略投資老牌零售企業銀泰。背后隱藏的是，互聯網勢力加緊滲透乃至逆襲整個傳統零售業的狂野企圖。
騰訊百度以及傳統零售巨頭不會袖手旁觀，這場狂野的O2O軍備大戰才剛剛開始。秘密，就在于“中間層”。【好基友，新故事】3月31日，銀泰商業集團與阿里巴巴集團聯合宣布：阿里將以53.7億港元對銀泰進行戰略投資。交易完成后，阿里最多將持有銀泰總計25%股份。
雙方將設立合資公司，該公司稱，“將利用銀泰遍布中國的零售業務網絡，專業經驗、資源及基礎設施以及阿里巴巴領先的電商平臺及消費數據分析能力，來發展與購物中心、百貨商店以及超級市場有關的中國線上到線下(O2O)業務。”
這一次“1+1”戰略合資后，阿里與銀泰將全面打通會員、支付體系，同時實現商品體系對接，雙方將構建一套O2O的商業基礎體系，實現線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務無縫聯通。銀泰董事長沈國軍稱，“這套體系將對全社會開放，為所有傳統大商業集團、零售品牌及零售商服務。”
其實，馬云和沈國軍一直交情很深。雙方同為浙商，合資成立菜鳥物流，是不折不扣的好基友。
早在入股前，雙方對O2O的合作就開始了。2013年“雙十一”期間，銀泰所有商場參加天貓狂歡節，嘗試線下購物、線上支付的聯動模式。不要忘了，當時另外19家大賣場聯合封殺天貓！可謂血與火的戰斗友誼。
“雙十一我們是營銷層面的合作，今年三八我們在支付、會員領域進行了合作。第三個階段，我們希望解決商品數字化，并和網上泛渠道互通。商品庫數字化，是整個行業的普遍痛點。”阿里巴巴集團COO張勇表示。
顯然，戰術合作，不如戰略合資！才能到達“心如臂使”，建設O2O基礎設施的戰略目標。 【價不貴，要吃全行業】 53.7億貴不貴？對加速布局O2O、今年巨額IPO的阿里真心不貴。
歷經16年創業，銀泰商業擁有約750萬個商品的商品數據庫體系，超150萬名會員的會員體系，36家門店、品牌商資源。而阿里的優勢資源（支付體系、B2B、C2C平臺經驗、商品SKU體系、會員體系、物流體系）與銀泰對接后將帶來貫通效應，上述數據和資源將全面打通，實現線上線下的無縫對接。
可怕之處在于，雙方打造了一套線上零售與線下門店打通的基礎設施體系（O2O生態）——這套體系將對所有零售企業、百貨賣場開放，幫助實體經濟更好與互聯網經濟的融合。阿里、銀泰做了水電煤的工作，其他合伙做伴只需直接使用就好。
眾所周知，阿里巴巴集團已公開宣布今年赴美IPO，估值在1000-1500億美金之間。這將是史上最大IPO之一，這個故事中，怎能缺少O2O的元素？
進入2014年以來，O2O突然紅得發紫，各電商巨頭紛紛出重拳。而作為體量最大的電商生態圈，阿里玩出了大手筆。
實際上，這只是2014年互聯網和傳統商業巨頭O2O軍備大戰的開始。 【O2O大戰看“中間層”】
漢語是神奇的，互聯網的本質正是“連接”。百度連接了人和信息，騰訊連接了人和人，阿里巴巴連接了人和商品，這也是三巨頭成為中國互聯網“三座大山”，市值和產業控制力遙遙領先群雄的核心原因。
但在移動端，以超文本鏈接為核心的Link模式已經完全失效，導致了流量碎片化、情景化。所以，在第四次浪潮的O2O中，產生了千億美金級別的機會。 與此同時，在PC端，騰訊的網絡游戲，淘寶天貓的網絡購物，以及百度的網絡搜索增長都在放緩。隨著移動互聯網的到來，移動電商已經進入高增長階段，雙方向O2O市場傾斜的戰略必要性凸顯。因此，三巨頭不得不瘋狂擴軍備戰。
但是想孕育一個新市場，前有流量，后有支付，這都不難——但還同時要求有一個很深厚的“中間層”。這就包括商品管理、用戶管理、消費者權益保障等一整套基礎體系。騰訊現在占了兩頭，這相對容易，但“中間層”尚有巨大缺失，還遠遠談不上是一個市場。
那么，一般線下商業為何不自籌？因為不管是商品庫數據化，還是會員體系，線下商業要自己做都是比較困難的。但在阿里巴巴看來，“也許開個微淘，就能幫著把商品庫數據化和會員管理給做了。”經過數年“雙十一”的磨練，分布式調貨，背后的云計算支撐，運轉10年的商品庫管理，以及菜鳥物流網絡，平心而論，阿里巴巴的電商生態壁壘無人企及。
傳統零售行業會買賬么？張勇的態度是：商業未來趨勢是走向電子化，實體經濟與互聯網經濟將基于大數據、云計算等技術實現融合互補。阿里與銀泰的合作，希望能打造一套開放的基礎設施，最終幫助所有的百貨企業、購物中心及其他零售業態，實現實體經濟與互聯網經濟的結合。
這么大的一個全新O2O市場，怎么可能束手相讓？巨頭們必然是，憑自家優勢并尋找互補伙伴切入。
可以預見，以移動為設備、以大數據驅動的O2O消費解決方案不會是阿里巴巴專美，傳統零售巨頭、騰訊、百度都會猛烈切入進來。
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