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阿里封殺微信,危機(jī)還是機(jī)遇?

2014-2-18 12:06:57      點(diǎn)擊:

隨著支付寶2月13日的“不新簽、不續(xù)約、不合作”政策推出,其付款接口申請(qǐng)已經(jīng)對(duì)微信商家永久關(guān)閉,雖然之前申請(qǐng)成功的商家暫時(shí)還不受影響,但很快也將不能繼續(xù)使用支付寶付款,而這也意味著阿里的通道已經(jīng)對(duì)微信全部關(guān)閉。

站在阿里的角度來看,這次支付寶屏蔽微信很合理,和之前淘寶服務(wù)平臺(tái)屏蔽微信、淘寶鏈接屏蔽微信一樣,是有其戰(zhàn)略意義在里面的,即不能讓用戶在微信平臺(tái)養(yǎng)成購物習(xí)慣,不能讓商家在微信公眾號(hào)開店賣貨,更不能讓微信成為移動(dòng)電商渠道和平臺(tái),這會(huì)威脅到整個(gè)阿里的未來,加上最近騰訊入股大眾點(diǎn)評(píng)的消息傳出,以及京東與騰訊的眉來眼去,使得阿里必須采取行動(dòng)。

但作為局外人來看,阿里這種有違互聯(lián)網(wǎng)精神的封閉做法無法讓人接受。從第三方開發(fā)服務(wù)商微信生意寶處了解到,其服務(wù)的6萬多個(gè)公眾號(hào)里差不多有10%左右是做微信電商的,每個(gè)月的平均流水在10萬上下,早期都是直接鏈接到淘寶賣貨,淘寶鏈接被屏蔽后改用他們開發(fā)的產(chǎn)品打通支付寶繼續(xù)賣貨,現(xiàn)在連支付寶也封了,相當(dāng)于說原本的整個(gè)購物流程得全部推倒重來,這將給微信用戶帶來很多不便,遭殃的最后是這些中小商戶。

可能有人會(huì)說沒了支付寶,還可以去接財(cái)付通、銀聯(lián)、快錢這些第三方支付呀,我很想反問下,親,你有財(cái)付通賬號(hào)嗎?你記得財(cái)付通支付密碼嗎?如果現(xiàn)在要用戶為了買個(gè)東西重新注冊(cè)賬號(hào)、綁定銀行卡,基本這買賣也沒法做了,所以即便微信紅包再牛逼,支付習(xí)慣也不是一天就能轉(zhuǎn)過來的,移動(dòng)支付大戰(zhàn)這才開始呢。

從策略上來說這叫堅(jiān)壁清野,所有資源都藏起來留塊荒地給你自己去打理,實(shí)在是夠狠。在阿里看來微信雖然現(xiàn)在很開放,但一旦電商平臺(tái)起來保不準(zhǔn)就找理由屏蔽淘寶和支付寶,所以趁著微信用戶還只會(huì)聊天,趁著微信商家根基不穩(wěn),趁著微信支付還沒能力全面開放,先下手為強(qiáng)自己先斷了通道,把這個(gè)熱的燙手的山芋全部拱手讓給騰訊自己。

只是阿里似乎忘記這已經(jīng)不是PC時(shí)代,在去中心化、扁平化、碎片化的移動(dòng)社交時(shí)代,還想靠封閉生態(tài)鞏固自己的地位可能會(huì)失去更多,要知道2013年雙十一手機(jī)淘寶雖然取得驕人成績,但是從微信引流過去的用戶絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目(據(jù)了解當(dāng)天微信公眾賬號(hào)廣告價(jià)格翻了三倍以上,基本是電商們買單)。因此,阿里全線撤離微信平臺(tái),對(duì)騰訊來說雖然是一個(gè)危機(jī)但也可能是個(gè)機(jī)遇。

先說說危機(jī)吧,如阿里所預(yù)料的那樣,去年淘寶鏈接屏蔽微信后確實(shí)有一部分淘寶店離開了。比如這個(gè)在微信上已經(jīng)有幾萬粉絲的某女裝淘寶四皇冠店,在淘寶屏蔽鏈接一周后就放棄微信回到了微淘,不再運(yùn)營其公眾賬號(hào)。

因此當(dāng)時(shí)我判斷微信支付應(yīng)該加速開放,并迅速對(duì)接到各個(gè)第三方平臺(tái),讓商家可以順利過渡,但事實(shí)上微信沒有什么動(dòng)靜,幸好大部分商家依然選擇留下,因?yàn)檎l都清楚微信平臺(tái)的價(jià)值,特別是那些已經(jīng)積累大量粉絲的,借助第三方開發(fā)的一些產(chǎn)品打通支付寶后,還是可以形成比較好的購物閉環(huán),但是這次連支付寶都被屏蔽了,等于把所有電商服務(wù)都推到了微信面前,要微信來解決一系列的問題,比如擔(dān)保交易,比如商家信用體系這些。

而事實(shí)是目前微信還沒有準(zhǔn)備好,雖然騰訊內(nèi)部已經(jīng)有各種電商平臺(tái)各種微信應(yīng)用,可無論是人力還是產(chǎn)品都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)可以支撐起一個(gè)電商平臺(tái)的時(shí)候,讓大家自己先玩起來再慢慢建立規(guī)則建立平臺(tái)這條路一下子變得艱難許多,已經(jīng)經(jīng)受重重考驗(yàn)的商家還能給微信多少時(shí)間?這絕對(duì)是巨大的挑戰(zhàn)。

應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的過程,可能也是一個(gè)化危為機(jī)的過程,阿里的全線撤離在給微信發(fā)展帶來重重困難的同時(shí),也給微信電商的發(fā)展催生了前所未有的新機(jī)遇,畢竟這是一個(gè)近7億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的大平臺(tái),這是一個(gè)近百萬商家聚集的大平臺(tái),這是一個(gè)要建立移動(dòng)電商生態(tài)的大平臺(tái),在我看來很多事情早已未雨綢繆,只欠臨門幾腳。

1、微信支付開放標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該盡快出臺(tái),申請(qǐng)流程必須自助且簡化,加入門檻必須降低,審核方面可以結(jié)合微信認(rèn)證,讓更多有資質(zhì)的商家快速接入微信支付服務(wù)用戶。

2、微信公眾平臺(tái)后臺(tái)應(yīng)該具備類似淘寶開店的基礎(chǔ)功能,提供擔(dān)保支付等功能,讓一些沒有能力自助開發(fā)或者購買產(chǎn)品的商家或者個(gè)人能夠方便的賣貨,別把朋友圈生生刷成微博,同時(shí)還可以方便的監(jiān)管商品和交易。

3、提供針對(duì)性營銷的渠道或平臺(tái)。微信雖然是一個(gè)去中心化的平臺(tái),但事實(shí)上大部分公眾號(hào)對(duì)流量的渴求有增無減,廣點(diǎn)通目前在內(nèi)測的公眾賬號(hào)廣告平臺(tái)可以很好的解決這部分問題,而且目前來看其性價(jià)比絕對(duì)高過淘寶直通車十幾倍,但推進(jìn)速度實(shí)在太慢,到現(xiàn)在我這個(gè)最早參與內(nèi)測的連個(gè)查看效果數(shù)據(jù)的后臺(tái)都沒有。

4、正確引導(dǎo)商家從單純賣貨向“社交+品牌+電商”的社交化電商發(fā)展,一刀切那種簡單粗暴的做法只會(huì)遏制發(fā)展,應(yīng)該提供保證用戶體驗(yàn)前提下的必要營銷工具和功能,讓再小的個(gè)體也有自己的品牌。

5、加快公眾平臺(tái)接口的開放,建設(shè)公眾賬號(hào)服務(wù)平臺(tái),積極擁抱開發(fā)者,不再內(nèi)外有別以生態(tài)利益為首,甚至可以投資或者認(rèn)證一批第三方開發(fā)服務(wù)商,讓更多有行業(yè)資源有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人共同參與建設(shè)。

記得04年那會(huì)兒馬云曾經(jīng)說過,淘寶之所以能夠成功是因?yàn)閷?duì)手臭棋出得太多,成長得益于對(duì)手的封殺,時(shí)隔10年的今天,馬云似乎在重蹈對(duì)手的覆轍,這場大戰(zhàn)的結(jié)果究竟是微信電商崛起還是再次淪為移動(dòng)拍拍,前景撲朔迷離,但主動(dòng)權(quán)尚在騰訊手中!

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